自2022年起，我国人口开始负增长，加速步入老龄化、少子化社会，面临着出生率持续下降、适龄人口不孕不育等挑战。据统计，我国不孕不育症的发生率占育龄夫妇的15%-20%，超5000万。是否增添家庭成员、如何优生和优育已经成为了社会问题，关系着国家的长远发展。
为了应对这一新挑战，各个地方政府逐渐放开户籍政策、加大生育支持力度，一些具有社会责任感的民营企业挺身而出、积极探索人口增长之道。在这场牵动人心、任务艰巨的人口保卫战中，一家名叫万孚健康的科技公司脱颖而出，在履行社会责任的过程中获得了业绩高速增长。
虽然我国出生人口整体下降，但优生优育的理念正逐渐深入人心，科学备孕成为了当代适育群体的一种内在生育价值取向。越来越多的准父母为了保证新生儿的健康，开始有意识地学习备孕知识进行科学备孕。
自2016年创立起，万孚健康就致力于帮助亿万家庭科学备孕，为国人提供一站式高效优孕解决方案。创办八年来，万孚健康旗下产品已惠及上亿人口，成为中国先进智能的科学备孕平台。
依托集团上市公司——万孚生物（300482）强大的科研实力，万孚健康一路披荆斩棘，成为中国优孕优生赛道的头部选手，以及无数用户心目中最值得信赖的先进智能科学备孕平台。凭借硬核实力，万孚健康不仅屡次获得各大母婴女性平台的推荐及口碑大奖，而且其三大品牌“万孚”、“秀儿”、“金秀儿”皆入选代表国际领先、消费者信赖、文化鲜明的广东经济名片——“广东知名品牌”。
生育率持续下降对很多行业造成影响，近期频繁上热搜的幼儿园关停事件就是例子。然而，万孚健康不仅没有受到影响，反而逆风上扬，创造了一个增长奇迹。万孚健康到底有什么成功秘诀？近日，我们采访了广东省企业品牌建设促进会执行会长、广州万孚健康科技有限公司创始人彭运平。
科学备孕，点亮生命之光
备孕作为一个生命命题，容错机会极小，难以通过自身探索去获取命题的答案，科学的备孕有利于准父母赢得健全的孩子与美好的生活，相反，缺乏科学备孕知识稍有不慎则有可能致使孕妇乃至整个家庭跌入万丈深渊。一个小小的试纸承载着家庭的生命延续和幸福。
在创办万孚健康之前，彭运平一直在万孚生物工作，从实习生开始一路成长为电商事业部总经理。在艰难备孕二宝的经历中，彭运平对科学备孕有了更深刻的认知。
那一段“过来人”的经历，让彭运平深知，每一个新生命的到来，不仅是个体家庭的喜悦，也是国家未来的希望。因此，她决定将自己的事业版图先聚焦于优孕优生领域，致力于为更多家庭提供专业、科学的生育指导和咨询服务。
彼时，万孚生物作为国内POCT（即时检测）行业龙头之一，拥有全国唯一的“自检型快速诊断国家地方联合工程实验室”。在互联网大潮下，彭运平将万孚生物的医疗级快检产品普及到千家万户，成功实现从B端专业医疗市场到C端个人、家庭健康预防和管理市场的跃迁。
要做到优孕、优生、优育，产品是核心竞争力。依托万孚生物强大的检测技术，万孚健康创立伊始就为备孕家庭准备了一个大“礼包”——高精准半定量排卵试纸，助力备孕女性科学找准排卵日，锁定受孕黄金时间提高怀孕概率。；及男性精子SP10检测试纸，隐私性强操作简便，居家5分钟即可快速判断精子浓度，助力优孕优生。
万孚健康围绕备孕用户痛点和需求，推出了涵盖孕前检查、营养补充、暖宫通络、多囊调理、智能AI工具等产品和服务，构建一站式高效优孕解决方案，让更多家庭“遇见更好的宝宝”。
在彭运平看来，求得一个健康的宝宝，亦简亦繁。“从卵子受精开始，到胚胎孕育，再到家庭健康管理，是一个科学系统的工程。”彭运平说，“这不是一个追求生育数量的时代。优孕、优生、优育是一种健康的新生活方式和生活理念，规律运动、良好心情及善于学习将会造就无数幸福家庭。”
陪伴服务，成就口碑之王
有了好的产品，如何让更多人受益？创业之初，没有广告投入的资金，彭运平和她的小伙伴们，“潜入”互联网各大母婴类平台，发帖，互动，解疑，被粉丝推崇为“圈主”。策划活动，组织学习，圈友互动，和备孕姐妹一起分享备孕中的酸甜苦辣……在与用户的互动过程中，彭运平对备孕用户的痛点和渴求有了更加清晰的认知，为今后品牌产品方向和知识的储备提供了大量的支撑。
彭运平在与准妈妈沟通过程中，不仅输出专业的知识，而且始终传递正能量。面对准妈妈各种各样的问题，彭运平知无不言、言无不尽，被准妈妈亲切地称呼为“平姐”。“知心平姐”和她的小伙伴在互联网上全天候贴心答疑，为无数家庭提供科学备孕指导。经过数年的沉淀，科普达人彭运平那可盐可甜的形象已经形成了“平姐”IP品牌，全网粉丝高达百万。
彭运平谙熟备孕者的痛点，她们期待专业回答的同时，更希望能提供一站式的服务。基于此，万孚健康推出了个性化的备孕解决方案。从推算排卵、试纸判断，到根据测试结果锁定排卵期提示同房，从解读B超、激素报告、精子报告、体温曲线到给出合理建议，万孚健康不仅提供AI智能自助服务、个性化备孕指导方案，而且通过温馨的服务让准妈妈感受到关怀与温暖；同时联合多家生殖中心与海内外名医，通过“服务＋产品”为用户提供优质舒适、私密及个体化的专业医疗就诊体验，打通科学备孕完整通路。
在金秀儿天猫旗舰店，超高的人气惹人驻足。在这个女性专属的空间里，分享着喜悦，宛如没见过面的家人。如潮的好评，让彭运平深感自豪，“这是一件对个人、对社会都很有意义的事，值得我们坚持下去。”
如今，凭借出色的服务与良好的口碑，万孚健康旗下专注优孕优生品牌“金秀儿”获得美柚、妈妈网、宝宝树、大姨妈、播种网等头部女性平台千万妈妈的大力推荐，荣获“优质国民品牌、口碑之王、年度力荐品牌、年度人气”等荣誉称号。
战略升级，切入万亿赛道
在帮助女性备孕的过程中，彭运平发现大部分备孕的女性有亚健康的问题。无论在孕前孕后，还是在产前产后，她们都有调养身体的强烈需求。同时，准妈妈们作为家庭健康引导者，对于家庭健康也会有密切的关注。在备孕者的殷切期待中，万孚健康顺势推出了家庭健康管理服务。
从备孕优生赛道拓展到家庭健康管理赛道，看起来跨度较大，但其实一脉相承。“’金秀儿’专注女性健康及优孕优生领域，为国家的人口战略贡献自己的力量；’万孚’品牌专注家庭健康及常见疾病的快速检测领域。”彭运平说。本质上，万孚健康通过优质的产品和服务，也是让亿万女性拥有健康、快乐、幸福的生活，从而获得她们的终身价值。
显然，从备孕到家庭健康管理的战略延伸，让万孚健康有了更大的想象空间。母婴、体检、康复，甚至是吃住行都与健康管理交集，由此而衍生的家庭健康管理市场规模高达万亿。这样的市场体量，显然能承载彭运平“再造一艘家庭健康新航母”的战略目标。
战略升级后的万孚健康，通过互联网、线下OTC及临床渠道，一步步在具有广阔发展空间的家庭健康市场中深耕，实现“守护每一份健康，营造美好生活”的长远目标。
关于未来，彭运平有着清晰的规划，“万孚健康定位为家庭健康管理平台，为亿万家庭提供健康检测产品与服务。”成为家庭健康领航企业，这样的目标既激动人心，又充满挑战。对此，彭运平信心满满。“万孚生物的国家工程实验室技术平台，为万孚健康的产品创新奠定了良好基础；而AI智能数据化健康管理平台，让万孚健康拥有了强大的服务能力与用户管理能力。”彭运平说，“这两大核心能力，是驱动万孚健康不断前进的动力之源。”
科技是国家强盛之基，创新是民族之魂。八年来，万孚健康通过不断创新商业模式与产品服务，将医疗级专业产品应用于个人和家庭的非专业场景，取得卓越的成绩。如今，新的机会之窗开启，面对更加广阔的家庭健康管理赛道和更加激烈的市场竞争。在新的赛道上，万孚健康如何继续保持高速增长的势头？这将是彭运平所面临的又一次大考。
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