不被巨头关注的空调后市场，正在以15%-20%的增长速率，成为“空调行业最后一块金奶酪”。在这块空调市场的未来决胜地，涌现出了一股低调但不可忽视的新兴力量，尽管它们不像格力、美的一般光彩夺目，但是却以惊人的速度成长，成为业界瞩目的小巨人。铭汉股份就是典型代表。
▲铭汉股份创始人王照
在2024第四届品牌强国先行论坛高峰对话环节作分享
作为一家上市公司和绿色节能领域的领军者，铭汉股份的成功并非一蹴而就，而是通过一系列稳扎稳打的举措，逐步积累和提升核心竞争力，最终在绿色节能领域崭露头角。在2024第四届品牌强国先行论坛上，广州市铭汉科技股份有限公司旗下的品牌“节能岛”成功入选了品牌强国先行工程国货之光计划，铭汉股份创始人王照详细讲述了铭汉节能岛快速崛起的底层逻辑。从铭汉的成长历程中，我们可以一窥其成功的秘密。
▲铭汉股份创始人王照领取“国货之光计划”牌匾
以节能科技，打赢黄标机房歼灭战
“在汽车行业，有一种车叫黄标车，因为尾气排放超标被贴上黄标。在大型中央空调机房领域，也存在一种被人们戏称为黄标机房的设备。这些机房不仅能耗严重，耗电费用高昂，它们是国家节能减排工作的重点关注对象。”铭汉科技创始人王照说，“我们要消灭的，就是市面上的所有黄标机房。”
自改革开放以来，我国经历了四十多年的高速发展，城市面貌发生了翻天覆地的变化，高楼林立，厂房宏伟。然而，在这繁荣的背后，却隐藏着大量高能耗的“黄标”机房，给企业和相关单位带来了巨大的经营成本压力。同时，随着能源短缺和环境污染问题的日益严重，政府对节能减排和建筑能耗监察的要求也越来越高。
在这样的背景下，一套能够彻底改变黄标机房现状的高效节能方案，成为了许多大型机房用户的迫切需求。2015年，铭汉科技推出“节能岛”品牌，采用业内领先的节能技术和设备，为大型中央空调机房提供全方位的节能解决方案。
节能科技是打赢黄标机房歼灭战的关键。铭汉科技凭借先进的“节能岛” 磁悬浮中央空调机房节能改造技术和设备，能够有效地降低机房的能耗，减少对环境的影响。此外，铭汉科技还通过优化机房的布局和设计，提高制冷效率等方式，进一步降低机房的能耗。这些措施的实施，不仅有助于企业降低经营成本，也有助于推动社会的可持续发展。
在商业模式上，铭汉“节能岛”开创性地采取了BOT模式。即铭汉科技通过免费向客户投资改造设备，然后收取一定年限的冷量使用费，到年限后将设备无偿移交给使用者。“节能岛”以冷量单价收费模式运行回收投资，合同期一般为10-15年，期间机房的运维工作由铭汉科技负责。
在这一模式中，客户在设备改造方面的成本近乎为零，而铭汉科技通过BOT获得了源源不断的收入，以此来摊销前期的设备投入。在BOT的框架之下，两者各取所需，获得双赢。如今，铭汉“节能岛”的产品和解决方案已在华南地区成功应用，赢得用户广泛好评。
以新珠江大酒店项目为例，铭汉“节能岛”不仅帮助酒店实现高达50%的节电效果，还对机房进行了全方位整改。整改后的机房环境井然有序，与之前的“黄标”机房相比，焕然一新。项目完成后，王照半开玩笑地称赞道：“过去的空调机房，酒店老总们都不愿踏足。经过改造后，机房焕然一新。如今，他们可以手握红酒杯，优雅地走进机房，亲眼见证这个曾经脏乱差的地方，如何帮助酒店实现节能增效。”王照说，“当然，如果老总们不想进机房，可以通过网页及远程互联网视频，轻松查看设备的运行数据和能效分析数据，操作简便快捷，无需下载任何软件。”
可见，铭汉科技所发起的黄标机房歼灭战，不仅是一场核心技术之战，更是一场商业模式之战。“在所有改造升级方案中，我们的方案是最省钱、最快见效的最佳方案之一。”王照表示。
历经三次蜕变，成就节能标杆
1999年，在一间仅16平方米办公室中，铭汉科技悄然诞生。24年间，它经历三次蜕变，每一次转型都为节能领域树立了新的标杆。如今，铭汉科技已成为国内首屈一指的综合节能技术改造解决方案提供商。
在2006年以前，铭汉科技只是IC卡水电表的代理商，赚取一点辛苦的安装费与运维费，核心技术掌握在别人手中。随着上游客户的业务转型，铭汉科技放弃代理业务，转向自主研发，自主品牌的发展历程。
凭借有限的技术资料，王照带领团队刻苦钻研，成功研发出“铭汉”牌第一代智能卡水电表，实现了第一次蜕变。此后，铭汉科技相继开发出蓝牙无卡智能水表、NB网络和4G网络等无卡网络化智能仪表产品。最终为客户提供能源计量管理和交易收费的云端云计算管理平台，实现了基于“能源计量收费就是节能”理念的为客户节约资源创造价值的初心。
2015年，铭汉科技与全球磁悬浮空调发明者和领导者Smardt集团展开战略合作，铭汉科技大规模开展“节能岛”磁悬浮中央空调高效冷源站的建设投资和节能改造服务，实现了企业业务的重大蜕变。
铭汉股份与全球磁悬浮领导者Smardt集团合作
2017年，铭汉科技在日益增长的市场需求背景下，公司开启了与资本对接的公司股份制改造，铭汉股份于2017年5月成功在新三板挂牌上市，引入了战略投资者“迪森股份”等合作伙伴，开启了奔赴星辰大海的远大征程。
如今，铭汉股份已明确了三大业务发展路线：一是以能源计量、交易和能源管理的“物数合”能源智能大数据服务，二是面向工商业和高校等大客户的“节能岛”高效中央能源机房和高效中央热水系统的BOT投资建设。三是以多家控股子公司营运方式开展的“固太能”生物质能源替代化石能源的节能减排投资服务。对于未来“节能岛”业务的高速发展，王照寄予厚望。
2019年，中国中央空调市场总体规模达到了4400亿元，而2023年有望达到5324亿元，增长势头强劲。在庞大的中央空调市场背后，存在海量的老旧中央空调，而这正是铭汉科技的巨大机会。“只要中央空调需求存在，就有铭汉的生存空间。技术迭代越快，我们的发展空间越大。”王照说。
推动自主品牌建设，走自主创新转型之路
一个好的领军人物，能够推动科技革新、引领产业发展。王照正是这样的典范。多年来，王照在业界被誉为“节能狂人”，他身上有着深刻自立自强、锲而不舍的“科学企业家”烙印。多次出国到澳洲、新加坡和欧美考察世界上最先进的节能技术和产品，立志研发先进的节能控制系统，引领节能行业发展。
如今，技术革命和创新步入深水区，核心技术成为了企业争夺的高地。谁掌握了核心技术，就能掌握主动权和话语权。对此，王照感受颇深，“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”。王照带领公司研发团队，打造了“自主创新+开放创新+工匠创新+需求拉动”四位一体创新体系，走出了一条从引进、消化、吸收到自主创新的转型之路。
在王照的办公室里，悬挂着八个字：“铭记大汉，兴我中华”。这八个字诠释了“铭汉”的内涵，蕴含着王照对推动中国节能科技发展的坚定决心。如今，凭借出色的节能表现，铭汉科技荣获“建筑领域甲级节能服务单位”、“高新技术产业”、“专精特精”等称号。
铭汉股份新三板挂牌敲钟仪式
随着我国明确提出“双碳”目标，绿色节能已经成为国家经济发展的重要战略方向。铭汉股份紧紧抓住这一历史机遇，将绿色节能作为企业突破口，锁定千亿级的空调后市场。这一举措不仅符合国家战略布局，而且满足了广大客户对环保、节能的迫切需求。
凭借先进的技术、严谨的研发态度和对市场的敏锐洞察力，铭汉股份不断壮大，市场份额逐步提升。经过时间的沉淀和经验的积累，铭汉股份已经成为了绿色节能空调领域的领军企业，为推动国家“双碳”目标的实现做出了积极贡献。
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