国货之光|铭汉节能岛:让节能变得更简单

不被巨头关注的空调后市场,正在以15%-20%的增长速率,成为“空调行业最后一块金奶酪”。在这块空调市场的未来决胜地,涌现出了一股低调但不可忽视的新兴力量,尽管它们不像格力、美的一般光彩夺目,但是却以惊人的速度成长,成为业界瞩目的小巨人。铭汉股份就是典型代表。

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▲铭汉股份创始人王照

在2024第四届品牌强国先行论坛高峰对话环节作分享

作为一家上市公司和绿色节能领域的领军者,铭汉股份的成功并非一蹴而就,而是通过一系列稳扎稳打的举措,逐步积累和提升核心竞争力,最终在绿色节能领域崭露头角。在2024第四届品牌强国先行论坛上,广州市铭汉科技股份有限公司旗下的品牌“节能岛”成功入选了品牌强国先行工程国货之光计划,铭汉股份创始人王照详细讲述了铭汉节能岛快速崛起的底层逻辑。从铭汉的成长历程中,我们可以一窥其成功的秘密。

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▲铭汉股份创始人王照领取“国货之光计划”牌匾

以节能科技,打赢黄标机房歼灭战

“在汽车行业,有一种车叫黄标车,因为尾气排放超标被贴上黄标。在大型中央空调机房领域,也存在一种被人们戏称为黄标机房的设备。这些机房不仅能耗严重,耗电费用高昂,它们是国家节能减排工作的重点关注对象。”铭汉科技创始人王照说,“我们要消灭的,就是市面上的所有黄标机房。”

自改革开放以来,我国经历了四十多年的高速发展,城市面貌发生了翻天覆地的变化,高楼林立,厂房宏伟。然而,在这繁荣的背后,却隐藏着大量高能耗的“黄标”机房,给企业和相关单位带来了巨大的经营成本压力。同时,随着能源短缺和环境污染问题的日益严重,政府对节能减排和建筑能耗监察的要求也越来越高。

在这样的背景下,一套能够彻底改变黄标机房现状的高效节能方案,成为了许多大型机房用户的迫切需求。2015年,铭汉科技推出“节能岛”品牌,采用业内领先的节能技术和设备,为大型中央空调机房提供全方位的节能解决方案。

节能科技是打赢黄标机房歼灭战的关键。铭汉科技凭借先进的“节能岛” 磁悬浮中央空调机房节能改造技术和设备,能够有效地降低机房的能耗,减少对环境的影响。此外,铭汉科技还通过优化机房的布局和设计,提高制冷效率等方式,进一步降低机房的能耗。这些措施的实施,不仅有助于企业降低经营成本,也有助于推动社会的可持续发展。

在商业模式上,铭汉“节能岛”开创性地采取了BOT模式。即铭汉科技通过免费向客户投资改造设备,然后收取一定年限的冷量使用费,到年限后将设备无偿移交给使用者。“节能岛”以冷量单价收费模式运行回收投资,合同期一般为10-15年,期间机房的运维工作由铭汉科技负责。

在这一模式中,客户在设备改造方面的成本近乎为零,而铭汉科技通过BOT获得了源源不断的收入,以此来摊销前期的设备投入。在BOT的框架之下,两者各取所需,获得双赢。如今,铭汉“节能岛”的产品和解决方案已在华南地区成功应用,赢得用户广泛好评。

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以新珠江大酒店项目为例,铭汉“节能岛”不仅帮助酒店实现高达50%的节电效果,还对机房进行了全方位整改。整改后的机房环境井然有序,与之前的“黄标”机房相比,焕然一新。项目完成后,王照半开玩笑地称赞道:“过去的空调机房,酒店老总们都不愿踏足。经过改造后,机房焕然一新。如今,他们可以手握红酒杯,优雅地走进机房,亲眼见证这个曾经脏乱差的地方,如何帮助酒店实现节能增效。”王照说,“当然,如果老总们不想进机房,可以通过网页及远程互联网视频,轻松查看设备的运行数据和能效分析数据,操作简便快捷,无需下载任何软件。”

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可见,铭汉科技所发起的黄标机房歼灭战,不仅是一场核心技术之战,更是一场商业模式之战。“在所有改造升级方案中,我们的方案是最省钱、最快见效的最佳方案之一。”王照表示。

历经三次蜕变,成就节能标杆

1999年,在一间仅16平方米办公室中,铭汉科技悄然诞生。24年间,它经历三次蜕变,每一次转型都为节能领域树立了新的标杆。如今,铭汉科技已成为国内首屈一指的综合节能技术改造解决方案提供商。

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在2006年以前,铭汉科技只是IC卡水电表的代理商,赚取一点辛苦的安装费与运维费,核心技术掌握在别人手中。随着上游客户的业务转型,铭汉科技放弃代理业务,转向自主研发,自主品牌的发展历程。

凭借有限的技术资料,王照带领团队刻苦钻研,成功研发出“铭汉”牌第一代智能卡水电表,实现了第一次蜕变。此后,铭汉科技相继开发出蓝牙无卡智能水表、NB网络和4G网络等无卡网络化智能仪表产品。最终为客户提供能源计量管理和交易收费的云端云计算管理平台,实现了基于“能源计量收费就是节能”理念的为客户节约资源创造价值的初心。

2015年,铭汉科技与全球磁悬浮空调发明者和领导者Smardt集团展开战略合作,铭汉科技大规模开展“节能岛”磁悬浮中央空调高效冷源站的建设投资和节能改造服务,实现了企业业务的重大蜕变。

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铭汉股份与全球磁悬浮领导者Smardt集团合作

2017年,铭汉科技在日益增长的市场需求背景下,公司开启了与资本对接的公司股份制改造,铭汉股份于2017年5月成功在新三板挂牌上市,引入了战略投资者“迪森股份”等合作伙伴,开启了奔赴星辰大海的远大征程。

如今,铭汉股份已明确了三大业务发展路线:一是以能源计量、交易和能源管理的“物数合”能源智能大数据服务,二是面向工商业和高校等大客户的“节能岛”高效中央能源机房和高效中央热水系统的BOT投资建设。三是以多家控股子公司营运方式开展的“固太能”生物质能源替代化石能源的节能减排投资服务。对于未来“节能岛”业务的高速发展,王照寄予厚望。

2019年,中国中央空调市场总体规模达到了4400亿元,而2023年有望达到5324亿元,增长势头强劲。在庞大的中央空调市场背后,存在海量的老旧中央空调,而这正是铭汉科技的巨大机会。“只要中央空调需求存在,就有铭汉的生存空间。技术迭代越快,我们的发展空间越大。”王照说。

推动自主品牌建设走自主创新转型之路

一个好的领军人物,能够推动科技革新、引领产业发展。王照正是这样的典范。多年来,王照在业界被誉为“节能狂人”,他身上有着深刻自立自强、锲而不舍的“科学企业家”烙印。多次出国到澳洲、新加坡和欧美考察世界上最先进的节能技术和产品,立志研发先进的节能控制系统,引领节能行业发展。

如今,技术革命和创新步入深水区,核心技术成为了企业争夺的高地。谁掌握了核心技术,就能掌握主动权和话语权。对此,王照感受颇深,“关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的”。王照带领公司研发团队,打造了“自主创新+开放创新+工匠创新+需求拉动”四位一体创新体系,走出了一条从引进、消化、吸收到自主创新的转型之路。

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在王照的办公室里,悬挂着八个字:“铭记大汉,兴我中华”。这八个字诠释了“铭汉”的内涵,蕴含着王照对推动中国节能科技发展的坚定决心。如今,凭借出色的节能表现,铭汉科技荣获“建筑领域甲级节能服务单位”、“高新技术产业”、“专精特精”等称号。

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铭汉股份新三板挂牌敲钟仪式

随着我国明确提出“双碳”目标,绿色节能已经成为国家经济发展的重要战略方向。铭汉股份紧紧抓住这一历史机遇,将绿色节能作为企业突破口,锁定千亿级的空调后市场。这一举措不仅符合国家战略布局,而且满足了广大客户对环保、节能的迫切需求。

凭借先进的技术、严谨的研发态度和对市场的敏锐洞察力,铭汉股份不断壮大,市场份额逐步提升。经过时间的沉淀和经验的积累,铭汉股份已经成为了绿色节能空调领域的领军企业,为推动国家“双碳”目标的实现做出了积极贡献。

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